Lo más importante:
- Nos encantan los festivales: somos expertos/as en el ciclo de vida de estos eventos.
- Sea como sea tu festival: tenemos soluciones flexibles y escalables.
- Primero el cartel, luego el precio: los fans se sienten principalmente atraídos por el line-up.
- Impulsa tus ventas con nuestras estrategias centradas en los fans.
- La compra anticipada de entradas genera demanda.
SOMOS EXPERTOS/AS EN FESTIVALES
La venta de entradas para festivales sigue un patrón específico, impulsado por el comportamiento de los fans que prioriza el cartel por encima del precio, la compra anticipada y la dependencia de las preventas y las ofertas de «early bird». Al entender estas tendencias, los organizadores pueden optimizar sus estrategias de ticketing para mejorar las conversiones y aumentar los ingresos.
🎶 Primero el cartel, luego el precio
A diferencia de otras categorías de eventos en vivo, donde el precio suele ser determinante, los fans de festivales se sienten principalmente atraídos por el cartel.
En un reciente estudio de Ticketmaster sobre el comportamiento de compra de los fans de festivales, el 63% afirmó que el cartel es el factor más importante al comprar entradas, relegando el precio a un segundo plano. Este insight brinda a los organizadores la oportunidad de aprovechar estratégicamente los anuncios de cartel para maximizar el engagement y estimular las ventas.
🎫 Los compradores anticipados generan la demanda
Los fans de festivales suelen comprometerse antes en el ciclo de vida del evento en comparación con otros tipos de público. De hecho, hasta el 60% de las entradas para festivales se compran durante las ventanas de «early bird» y preventas, mucho antes de la venta general.
Las compras de última hora son poco frecuentes: menos del 3% de las entradas se venden en la semana previa al evento. En comparación, eventos deportivos como partidos de la NFL o la NBA registran entre un 40–50% de compras durante la semana del evento. Las preventas estratégicas y estructuras de precios escalonadas juegan un papel clave para impulsar la demanda anticipada y maximizar los ingresos generales.
✅ Soluciones de ticketing flexibles y escalables
Para gestionar ventas de entradas de gran volumen, es esencial contar con una plataforma de comercio electrónico robusta. Los abonos de varios días son la opción preferida, y solo el 5% de los fans adquieren entradas de un solo día.
Funcionalidades como precios por niveles, planes de pago flexibles y procesos de compra personalizados mejoran la experiencia del fan. Además, el 30% de los asistentes opta por paquetes de entradas personalizados, lo que refuerza la importancia de ofrecer la posibilidad de agrupar productos y permitir selecciones a la carta como upgrades VIP, aparcamiento y merchandising en una sola transacción.
📈 Impulsa las ventas con estrategias centradas en el fan
La experiencia del festival va más allá de la compra de entradas. El 76% de los fans viajan para asistir a festivales, lo que suele requerir planificación de transporte y alojamiento.
Los organizadores pueden optimizar la experiencia de compra integrando opciones de viaje y alojamiento, o haciendo que la información logística del evento esté fácilmente disponible durante el proceso de compra. Al alinear las estrategias de ticketing con el comportamiento de los fans, los organizadores pueden crear una experiencia de compra más fluida y aumentar las ventas.
Priorizar los anuncios de cartel y ofrecer estructuras de pago flexibles ayuda a mejorar las conversiones.
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